好衣库要怎么入驻才能成为商家?入驻难吗

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3月28日,鲸灵集团旗下的社交电商平台好衣库在浙江湖州举行招商大会。启动仪式上,好衣库相关负责人对平台模式进行了分析和解说。会议现场有上百家商家确定合作意向。
2017年12月,邬强强成立好衣库,开始了自己的第二次创业。
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从概念上来说,好衣库是一家社群电商平台,模式是现在大热的S2B2C,即平台负责包括控货、发货、售后在内的一切后端工作,而招揽来的店主只负责拉新和卖货,他们的回报包括低买高卖形成的差价,以及达到一定销售额之后的奖金分成。
这一模式听起来和云集非常类似,但好衣库主打的是品牌升级,换句话说,邬强强放弃了那些既好谈渠道又高利润的微品牌,而选择了一些二三线城市的商场品牌,例如森马、太平鸟、李宁、安踏等等。
品牌化之外,好衣库的品类战略也十分清晰,即从推荐互动率高的服装、家居日用和母婴产品入手,适应这些品类SKU多、库存浅的特点,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。
不做爆款是邬强强想到的第二个差异化方向,毕竟,拼多多主打的爆款特卖模式并不能解决大品牌多SKU卖货的问题。“一个服装品牌每期都会上新几百个SKU,多SKU浅库存才是他们所需要的,这是我们独有的渠道价值。”
凭借这些差异点,目前,好衣库已经和300多家品牌达成了合作,一些淘品牌,比如韩都衣舍和星柚集团,甚至已经开始针对好衣库渠道生产专供款。
好衣库旨在搭建由平台、品牌商、代购、消费者共建的紧密协同网络,真正实现品牌、供应链、服务的三位一体。在这个协同网络中,品牌商借助微信生态触达了全新的人群,同时兼具周转效率高、流量成本低等特点,使得品牌商开拓新渠道后让利依然赚钱,代购找到了稳定的业务,消费者则以高性价比实现消费升级

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